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分销政策

发布日期:2019-09-20       最后更新时间:2019-09-20

   

关于授权分销商和店铺的销售政策及管理流程

 

根据公司的整体规划,为了进一步加强对“爱侣”品牌销售的管理,规范渠道销售,保护线上线下各分销商和店铺的利益,维护“爱侣”品牌形象,现对分销商、网店经营进行授权管理,具体销售政策及管理流程规定如下:

 

一、分销经营管理原则

 

1、线下一个分销体系,线上一个分销体系。品牌共享,互为补充,互不冲突。

2、线上分销商及网店需公司授权经营。分销商需对所分销的网店进行管理。

3、网上店铺实行一店一授权。

4、公司制定了网络渠道商品的统一零售价,同时规定了正常商品的最低限价。

5、线上线下商品逐步区分。

6、网上销售的商品质量和享受的服务和实体店同等。

 

二、网络销售平台及网店类型:

 

1、网络平台:

1)淘宝商城、淘宝网、京东商城、亚马逊、微店等;

2)个人平台、1688、微商等;

2、网店的类型:

1)官方旗舰店

2)授权专卖店(专卖指定品牌的网店);

3)授权专营店(专营指定品类的网店);

4)授权综合店(什么都卖);

5)授权折扣店(仅能销售折扣商品)

 

三、授权线上分销商、品牌代理商条件:

 

1、授权的网络分销商需由国内销售部进行资质审核:

营业执照、法人代表、店铺名称等;

2、授权的网络品牌代理商需要一定的经营能力和资信:

1)具备良好的银行信用及融资能力;

2)具备网络分销仓储、配送能力;

3)有良好的商业信誉口碑;

4)有专业的销售团队;

5)与淘宝等网络平台有良好合作关系;

3、认同爱侣的经营理念及企业文化,接受爱侣的规范管理;

4、执行爱侣公司规定的价格体系,维护市场价格规范运作;

5、代理商签订授权合作协议后,需交纳2万元履约保证金,在授权合同期间, 如无任何违约行为,该保证金在合同终止后无息返还。

6、分销商需要一件代发服务时,需要一次性交纳88元服务费/每年。

 

四、线下经销商规定:

 

1、线下经销商未经授权不允许在线上开设店或给网店供货。

2、无人售货店业务请联系施国君13857150552,具体合作方式需要签订合同。

 

五、价格、销售政策:

 

1分销商、批发商开票扣率、价格等相关政策详见客服派发的分销价格表

2、代理商开票扣率、价格、销售返利等相关政策详见合同条款。

 

 

六、网上商品规划和管理

 

1、网上销售和实体店销售享受的售后服务是相同的。

2、网上销售和实体店销售会逐步进行差异化销售,减小双方影响。

 

 

七、价格管理

 

1、 公司官方旗舰店、SN365平台上全部商品规定的零售价,作为网络渠道的统一零售价。授权网店在未经批准的情况下售价不能低于零售价的75%

2、 特价商品按公司规定价格销售,不得私自低价倾销。

3、 活动价格或库存清理可向公司特殊申请。大型活动可以申请优惠价格。

 

 

八、国内销售部门管理团队各职责负责人联系方式

 

公司国内销售部门团队各负责人联系方式

 

序号

具体事项

联系人

联系方式

1

分销商/网店授权、产品批发、一件代发

钱琦

18957281316

2

代理商授权、合同签订

陈捷

13957249557

3

OEM生产订单

杨国强

13567968436

4

线下无人售货店加盟代理

施国君

13857150552

5

海外销售

钱琦

18957281316

6

售后服务

张园

0572-6703517

 

 

 

 

 

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