分销政策
通 知
关于授权分销商和店铺的销售政策及管理流程
根据公司的整体规划,为了进一步加强对“爱侣”品牌销售的管理,规范渠道销售,保护线上线下各分销商和店铺的利益,维护“爱侣”品牌形象,现对分销商、网店经营进行授权管理,具体销售政策及管理流程规定如下:
一、分销经营管理原则:
1、线下一个分销体系,线上一个分销体系。品牌共享,互为补充,互不冲突。
2、线上分销商及网店需公司授权经营。分销商需对所分销的网店进行管理。
3、网上店铺实行一店一授权。
4、公司制定了网络渠道商品的统一零售价,同时规定了正常商品的最低限价。
5、线上线下商品逐步区分。
6、网上销售的商品质量和享受的服务和实体店同等。
二、网络销售平台及网店类型:
1、网络平台:
1)淘宝商城、淘宝网、京东商城、亚马逊、微店等;
2)个人平台、1688、微商等;
2、网店的类型:
1)官方旗舰店
2)授权专卖店(专卖指定品牌的网店);
3)授权专营店(专营指定品类的网店);
4)授权综合店(什么都卖);
5)授权折扣店(仅能销售折扣商品)
三、授权线上分销商、品牌代理商条件:
1、授权的网络分销商需由国内销售部进行资质审核:
营业执照、法人代表、店铺名称等;
2、授权的网络品牌代理商需要一定的经营能力和资信:
1)具备良好的银行信用及融资能力;
2)具备网络分销仓储、配送能力;
3)有良好的商业信誉口碑;
4)有专业的销售团队;
5)与淘宝等网络平台有良好合作关系;
3、认同爱侣的经营理念及企业文化,接受爱侣的规范管理;
4、执行爱侣公司规定的价格体系,维护市场价格规范运作;
5、代理商签订授权合作协议后,需交纳2万元履约保证金,在授权合同期间, 如无任何违约行为,该保证金在合同终止后无息返还。
6、分销商需要一件代发服务时,需要一次性交纳88元服务费/每年。
四、线下经销商规定:
1、线下经销商未经授权不允许在线上开设网店或给网店供货。
2、无人售货店业务请联系施国君13857150552,具体合作方式需要签订合同。
五、价格、销售政策:
1、分销商、批发商开票扣率、价格等相关政策详见客服派发的分销价格表。
2、代理商开票扣率、价格、销售返利等相关政策详见合同条款。
六、网上商品规划和管理
1、网上销售和实体店销售享受的售后服务是相同的。
2、网上销售和实体店销售会逐步进行差异化销售,减小双方影响。
七、价格管理
1、 公司官方旗舰店、SN365平台上全部商品规定的零售价,作为网络渠道的统一零售价。授权网店在未经批准的情况下售价不能低于零售价的75%
2、 特价商品按公司规定价格销售,不得私自低价倾销。
3、 活动价格或库存清理可向公司特殊申请。大型活动可以申请优惠价格。
八、国内销售部门管理团队各职责负责人联系方式
公司国内销售部门团队各负责人联系方式
序号 | 具体事项 | 联系人 | 联系方式 |
1 | 分销商/网店授权、产品批发、一件代发 | 钱琦 | 18957281316 |
2 | 代理商授权、合同签订 | 陈捷 | 13957249557 |
3 | OEM生产订单 | 杨国强 | 13567968436 |
4 | 线下无人售货店加盟代理 | 施国君 | 13857150552 |
5 | 海外销售 | 钱琦 | 18957281316 |
6 | 售后服务 | 张园 | 0572-6703517 |